Conexão Dinheiro

Em qualquer ramo de negócio, em qualquer momento, em qualquer lugar, seja nos bons momentos da economia, seja nas crises, saber conduzir os negócios para o lucro é o caminho mais curto para ganhar dinheiro.

Isso não é privilégio apenas de quem nasceu com o "dom de Midas". Qualquer empresário pode aprender a fazer seu negócio dar lucro.

O principal é se tornar um especialista em tomar decisões certas. Muitas vezes, uma decisão postergada ou uma decisão errada é suficiente para acabar com um empreendimento.

Quanto mais informações e conhecimento o empreendedor tem, maiores as chances de tomar as decisões certas.

Antes de o negócio ser criado, e durante todos os dias da vida da empresa, alguns desafios cobrarão do empresário decisões que valerão o sucesso. De tão óbvios, costumam ser negligenciados, e levam a boa oportunidade para o fracasso. Veja alguns exemplos:

Vender: Toda empresa somente terá sucesso se vender. Muitos negócios começam porque o empreendedor sabe produzir, mas isso não é suficiente; tem de saber vender. A escolha do que vender, para quem vender e onde comporá a decisão mais importante.

Preço: Não interessa somente vender. É preciso vender por um preço que compense. O empresário precisa conhecer o preço "mínimo" que remunere todas as operações da empresa (os custos) e seja capaz de gerar lucro. Esse preço precisa ser menor, ou pelo menos igual ao preço que os clientes aceitam pagar, que a concorrência já pratica. Muitas escolhas e novas decisões devem ser tomadas para conseguir que o preço compensador para a empresa seja sempre inferior ao preço do mercado. A empresa deve conseguir vender pelo maior preço que o mercado aceitar, mas o seu preço de referência deve ficar sempre abaixo do preço do mercado.

Volume: Não interessa a nenhuma empresa vender por um bom preço, apenas uma vez. É preciso vender um volume que proporcione uma receita suficiente para pagar fornecedores, tributos, os custos internos do período e gerar o lucro que compense o empreendimento.

Fonte: Sebrae-SP